Em um movimento que cativou a indústria de manufatura aditiva, a aquisição da Desktop Metal pela Nano Dimension representa uma reformulação significativa do cenário de manufatura digital. A VoxelMatters falou recentemente com os CEOs de ambas as empresas – Yoav Stern da Nano Dimension e Ric Fulop da Desktop Metal – sobre a lógica por trás dessa aquisição, o estado da indústria e as implicações da fusão.
A justificativa
Durante nossa conversa, Ric compartilhou algumas ideias sobre por que uma fase de consolidação dentro da indústria de AM era inevitável: “Nossa indústria precisa muito de consolidação. Não temos um único player que seja realmente lucrativo ou com fluxo de caixa no momento.” Ele enfatizou que escalar as operações para distribuir custos, particularmente custos fixos e indiretos, em uma base de receita maior, é essencial para lucratividade e sustentabilidade.
Yoav ecoou esses sentimentos, notando a natureza fragmentada da indústria: “A indústria tem cerca de quatro a cinco bilhões de dólares [no valor] de participantes que realmente inventam, pesquisam e produzem as tecnologias que o resto da indústria de dez bilhões de dólares está usando.” Ambos os CEOs reconheceram que a fusão de suas empresas atenderia à necessidade da indústria por uma operação unificada, lucrativa e escalável.
Tecnologias complementares
A fusão entre a Nano Dimension e a Desktop Metal não é apenas sobre aumentar a escala, mas também sobre criar um conjunto complementar de tecnologias. “Não temos produtos sobrepostos em nosso portfólio; somos totalmente complementares”, observou Ric. Esse ajuste permite que a entidade combinada ofereça uma gama diversificada de produtos e serviços.
Ambas as empresas empregam cabeçotes de impressão jato de tinta para jato de material em impressão 3D eletrônica (AME), por meio dos sistemas Dragonfly da Nano, bem como para jato de ligante de areia, metal e cerâmica na Desktop Metal e sua marca ExOne. A unidade Admatec da Nano usa DLP para imprimir peças de cerâmica e metal carregadas para sinterização que poderiam se integrar bem ao portfólio existente baseado em sinterização da Desktop Metal. A Desktop Metal também possui uma empresa DLP significativa por meio de suas marcas ETEC e Desktop Health, nas quais o Fabrica Group da Nano Dimension se integraria bem.
Este portfólio abrangente posiciona a nova entidade, ainda a ser nomeada, como um player formidável no mercado de AM. Yoav enfatizou a importância de selecionar as tecnologias e mercados certos: “Você tem que construir algo que combine criatividade e inovação com os mercados-alvo e modelo de negócios certos.” A aquisição visa criar uma potência capaz de atender às necessidades de várias indústrias de alto crescimento – de metais e eletrônicos a polímeros e cerâmicas.
Perspectivas sobre a consolidação da indústria
Ric descreveu a necessidade de consolidação na indústria de AM como um ciclo natural, essencial para construir uma indústria próspera. “Você precisa fazer algo escalar. Não temos uma única empresa em AM que tenha um bilhão de dólares em receita ainda”, ele disse. A consolidação é vista como um passo crítico para atingir essa escala – tornando a indústria mais competitiva e capaz de impulsionar inovação e lucratividade.
Yoav, por outro lado, enfatizou a importância de fusões estratégicas em vez de meros roll-ups: “Não é uma questão de apenas enrolar empresas e juntá-las. É uma questão de escolher cuidadosamente quem pode ser um líder nesta indústria, à medida que a indústria evolui para sua próxima fase além da prototipagem.”
Implicações da indústria AM
A fusão tem implicações de longo alcance para a indústria de AM. Primeiro, ela estabelece um precedente para uma consolidação maior – encorajando outras empresas a buscar parcerias estratégicas semelhantes para permanecerem competitivas. Segundo, ela aprimora as capacidades tecnológicas e o alcance de mercado da entidade combinada – permitindo que ela ofereça uma gama mais ampla de soluções aos clientes.
Ric observou a reação positiva do mercado à fusão, com as ações de ambas as empresas experimentando um salto significativo: “Ambas as ações no dia seguinte responderam de uma maneira muito incomum, com um salto muito extremo de quase 20%”. Essa resposta positiva do mercado indica a confiança dos investidores no potencial da fusão para impulsionar o crescimento e a lucratividade.
Sinergias tecnológicas e I&D
Um dos aspectos mais promissores da fusão é o potencial para sinergias tecnológicas. “ A Nano Dimension é a melhor do mundo em eletrônica jato de tinta, e a Desktop Metal se destaca na formulação de fotopolímeros”, destacou Ric, em relação à natureza complementar das tecnologias das duas empresas. Espera-se que a combinação desses pontos fortes leve a novos produtos e soluções inovadores que nenhuma das empresas poderia ter desenvolvido de forma independente.
Em termos de P&D, ambos os CEOs estão interessados em promover a colaboração e a polinização cruzada de ideias. “Não há nada que se compare a P&D sob o mesmo teto por causa da quantidade de polinização cruzada e criatividade ao redor do canto do café”, disse Yoav, ao falar sobre seu ‘cenário ideal’. Embora restrições práticas possam impedir uma unificação completa das equipes de P&D, o objetivo é criar centros de excelência que facilitem a colaboração e a inovação.
Integração e planos futuros
Integrar as duas empresas envolve mais do que apenas fundir tecnologias; também requer planejamento e execução cuidadosos para garantir operações contínuas. “Eliminaremos vários locais para melhorar a eficiência e reduzir custos”, observou Yoav. Os CEOs planejam consolidar as operações em locais-chave – como Boston, que abrigará a sede – enquanto mantêm centros de excelência em áreas como Suíça, Cambridge, Reino Unido, Holanda, Israel, Munique e alguns outros locais nos EUA.
Quando perguntado sobre o nome da marca e a estrutura da nova entidade, Yoav observou que: “Branding não é uma ciência; é uma arte. Estamos considerando ir para uma marca, porque se você constrói uma empresa e quer ter uma equipe – você quer ter o espírito da equipe e quer que o mercado reconheça o tamanho e a exclusividade da sua marca. Você não pode misturar o mercado com muitas marcas.”
À medida que a indústria de AM continua a evoluir, essa fusão define um marco para a consolidação geral – demonstrando como tecnologias complementares e pares cuidadosos de empresas podem criar potências capazes de liderar o mercado. O que estamos vendo agora é provavelmente apenas a ponta do iceberg. Para saber mais sobre a aquisição acesse o site.
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