Durante a feira TCT 3Sixty que aconteceu em Birmingham, Reino Unido, a 3dpbm teve a sorte de alcançar Wayne Davey, o chefe global de vendas e Go-to-Market da organização de soluções de impressão 3D da HP. Após a GKN usar a tecnologia MJF para produzir em massa 60.000 selos para a General Motors, aproveitamos esta oportunidade para falar sobre a estratégia Go-to-Market da HP, com foco particular na aceleração das possibilidades de fabricação digital.
Com mais de 30 anos de experiência em transformação digital, Wayne Davey lidera a estratégia de entrega de soluções de impressão 3D e manufatura aditiva – que aceleram as possibilidades de manufatura digital – para o mercado. Impulsionado pelo sucesso do cliente, seu trabalho é encontrar a aplicação e a solução certas para ajudar a alcançar o crescimento da manufatura aditiva para os clientes de impressão 3D da HP.
Antes da função atual de Davey na HP, ele foi vice-presidente sênior de vendas globais, soluções de software e assistência médica da 3D Systems Corporation, onde acumulou ampla experiência no setor de AM. Seu escopo abrangeu a formação e o alinhamento de uma organização global de vendas e a fabricação de implantes médicos possibilitada por soluções de manufatura aditiva e um portfólio de software industrial. Ele também foi responsável por reorientar os esforços nas regiões EMEA e Índia como vice-presidente de vendas e gerente geral.
Além disso, Davey passou mais de quatorze anos na HP trabalhando em toda a região EMEA. Como vice-presidente e gerente geral, ele liderou a LaserJet Enterprise Solutions e também foi gerente geral da HP Scitex Business, onde forneceu soluções de sinalização industrial. Quem conhece a história da indústria de manufatura aditiva, principalmente no que diz respeito às tecnologias de jateamento, também sabe que muito dela se originou na Scitex.
“A impressão 3D é uma área tão interessante para se envolver. Para mim, houve essa oportunidade de entrar na indústria – o que me permitiu realmente absorver a diferença que essa tecnologia pode fazer na vida das pessoas. Isso realmente foi um dos principais drivers. Eu estive envolvido em diferentes tecnologias emergentes, diferentes tecnologias disruptivas em diferentes indústrias ao longo de muitos anos, mas quando você olha para manufatura aditiva, impressão 3D, quando você olha para as várias verticais que existem – certamente aquelas que escolhemos participar – está fazendo tanta diferença para o mundo, para o planeta, para a vida das pessoas”, disse Wayne Davey, quando perguntado sobre o que o trouxe para a indústria de manufatura aditiva.
“Pensamos em modelos baseados em resultados e na jornada do cliente. Quando você olha para a jornada do cliente, design de peças, desenvolvimento de aplicativos, talvez processo de industrialização, como software, como sistemas e plataformas, como materiais, como pós-processamento, todo o fluxo de trabalho de fabricação digital, se quiser, como tudo isso se junta com diferentes graus de automação, em várias verticais diferentes.
É realmente onde queremos estar e onde nos sentimos confortáveis e onde sentimos que podemos criar o máximo valor”, disse Wayne Davey, sobre o pensamento e a perspectiva da HP ao trabalhar com clientes e a abordagem que a empresa adota quando envolver-se com diferentes projetos.
As empresas que estão envolvidas em formas de fabricação vivem no mesmo mundo em constante mudança em que todos vivemos. De acordo com Davey, o apelo da impressão 3D para outras empresas hoje é enorme, especialmente pós-covid. Com toda essa imprevisibilidade, as empresas estão pensando muito de perto em suas estratégias de fabricação, como podem otimizar sua cadeia de suprimentos, como podem implementar um gerenciamento mais distribuído – mais localmente, como atender à demanda por personalização em massa e como operar mais de forma sustentável.
“Acho que o que as empresas estão olhando, com base no envolvimento que estamos tendo com elas, é realmente em nível de parte e aplicação. Se você observar como colaboramos com a GM recentemente, há esse tipo de exemplo em que o aditivo realmente funciona porque você não tem problemas com ferramentas. Estamos muito felizes em estar engajados nesses projetos.”
O que Davey está se referindo é um caso muito recente em que os engenheiros da Chevrolet fizeram uma alteração tardia no design do Tahoe 2022, exigindo a criação de uma peça adicional . O novo e flexível “selo de fechamento de spoiler” preenche uma lacuna na parte traseira do grande SUV.
O desenvolvimento das ferramentas necessárias atrasaria a entrega de 30.000 veículos. Assim, a GM fez parceria com a GKN Additive Forecast 3D, um dos maiores provedores de serviços do mundo usando tecnologia MJF e um parceiro importante da HP. Os engenheiros da GKN imprimiram os 60.000 componentes (dois para cada veículo) em MJF usando um material TPU que atendeu aos critérios da GM. Eles também foram suavizados por meio de polimento a vapor para torná-los parecidos com peças moldadas por injeção padrão.
“Pode haver outro projeto com qualquer outro cliente, especialmente em negócios altamente regulatórios, onde as peças sobre as quais você está falando com design hoje provavelmente serão produzidas em três anos, quando tiverem passado pelo incentivo de gerenciamento do ciclo de vida do produto. Então, eu diria que, como generalismo, muitas empresas hoje estão pensando em aditivos na maneira como estão projetando, na maneira como estão passando por suas ‘fases de prototipagem’. Agora, estamos engajados de uma perspectiva de fabricação em conversas que são específicas de cada parte.”
A HP está trabalhando com clientes em uma variedade de peças, para identificar quais fazem mais sentido com aditivos, quais considerações financeiras, de velocidade de lançamento ou outras que eles têm, bem como preocupações sobre sustentabilidade. Quando os projetos avançam, a HP trabalha com eles para categorizar a variedade, o mix e o volume de peças que fariam sentido fabricar, aproveitando a tecnologia AM.
Pode ser Multi Jet para polímeros ou pode ser HP Metal Jet no futuro para metais. “Então é simplesmente uma questão de trabalhar com eles para colocar isso em produção, seja com a tecnologia que o cliente gostaria de possuir – o que você chamaria de in-house – ou talvez através do nosso ecossistema Digital Manufacturing Network.”
Há muitas razões diferentes pelas quais as organizações procuram otimizar suas cadeias de suprimentos e o custo total de operação é um elemento-chave. Considerando o custo de energia, mão de obra, maior automação e sustentabilidade – a implementação da AM faz cada vez mais sentido.
Quanto à HP especificamente, Wayne acredita que a herança da marca HP, começando com Bill Hewlett e Dave Packard em uma garagem e se tornando um pioneiro do Vale do Silício, é um grande ponto de venda para ajudar as empresas a confiar que têm o parceiro certo para fazer essa transição desafiadora. A reputação implícita, confiabilidade e consistência de uma marca com uma história tão forte fazem um ótimo parceiro para investir.
“Sinto que a HP tem um papel importante a desempenhar na evolução e aceleração desta indústria. Estamos muito satisfeitos por estar engajados na indústria. Nos sentimos muito parte disso. Nosso objetivo é ajudar nossos parceiros e clientes também a gerar sucesso. E isso é importante para o crescimento da indústria”, disse Wayne Davey quando questionado sobre a posição da HP como líder de mercado. “Estamos focados em encantar nossos clientes todos os dias, e é isso que nos move.” Para saber mais sobre o futuro da HP no setor leia a matéria completa no site.
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